Думаешь, летом все в отпусках, и смысла запускать трафик, рекламу, рассылки нет?
Сильно заблуждаешься. Вот почему:
1. Меньше конкуренции во Входящих
Летом маркетологи, подрядчики и продавцы массово снижают активность. Писем, звонков, сообщений меньше → % открытий выше. Это, кстати, и статистика по нашим кампаниям.
2. Решения всё равно принимаются
B2B-рынок не уходит в отпуск. Снабжение, закупки, партнёрства — все работают. ЛПР читают почту даже у бассейна. И часто — спокойнее и быстрее, чем в разгар сезона. Вспомните себя в отпуске)
3. Подготовка летом = сделки осенью
Большие B2B-сделки не рождаются за день. Если хочешь контракты в августе–сентябре, входить в контакт нужно в мае–июне. Иначе осенью будешь в позиции догоняющего и в гонке за "успеть до Нового года".
4. Летом проще выйти на ЛПР напрямую
Цепочек меньше, фильтров меньше. Многие ЛПР читают почту лично, пока команда в отпуске. Это шанс зайти напрямую и без лишних барьеров.
5. Зам ЛПР — тоже ЛПР
Когда директор в отпуске — его зам отвечает и зачастую активнее проявляет инициативу, чтобы проявиться.
6. Стоимость лида и контакта ниже
Конкуренты отключают рекламу → нагрузка на каналы падает → стоимость лида снижается. Контакт обходится дешевле. А осенью все вернутся — и ставки вырастут.
7. Да, сделки можно заключать и летом
Не вся Россия уехала на Бали и Мальдивы. Компании продолжают принимать решения и подписывать договоры. Кто не тормозит — тот получает результат.
Еще всегда помним про "контр-интуитивное" действие. Все отрубают рекламу — мы включаем.
Вывод: Лето — не мёртвый сезон, а нормальный момент для входа со своими преимуществами. Просто нужно их увидеть.
Меньше шума. Меньше давления. Больше пространства, чтобы вас услышали.
Мы регулярно запускаем email рассылки в B2B. Хочешь — покажем, как это может сработать в твоей нише. Рассчитаем математику, сделаем прогноз. Пиши в ЛС @KochnevBiz