Даже если у них регламент на 86 страниц, пять уровней согласований и тендерный отдел из трёх юристов.
Даже если они говорят: «Отправьте КП, мы вернёмся к вам после совещания».
Даже если вы проводите презентацию перед директорами и руководителями.
Решение всё равно принимает конкретный человек.
Со своими болями, страхами, целями, KPI, усталостью. И зачастую с мыслями вроде «только бы не облажаться».
Если вы это понимаете — вы начинаете общаться не с "ООО Ромашка", а с Иваном, которому срочно нужно:
— сэкономить бюджет,
— показать результат начальству,
— подготовить маркетинговый отчет для дистрибьютора,
— и не подписать фигню, за которую потом спросят.
И вот когда вы это держите в голове — ваши письма, созвоны, презентации, скрипты и контент становятся не про «продукт», а про «как помочь Ивану не облажаться и получить плюсик в табель».
Именно это и работает. Всегда.
Даже если они говорят: «Отправьте КП, мы вернёмся к вам после совещания».
Даже если вы проводите презентацию перед директорами и руководителями.
Решение всё равно принимает конкретный человек.
Со своими болями, страхами, целями, KPI, усталостью. И зачастую с мыслями вроде «только бы не облажаться».
Если вы это понимаете — вы начинаете общаться не с "ООО Ромашка", а с Иваном, которому срочно нужно:
— сэкономить бюджет,
— показать результат начальству,
— подготовить маркетинговый отчет для дистрибьютора,
— и не подписать фигню, за которую потом спросят.
И вот когда вы это держите в голове — ваши письма, созвоны, презентации, скрипты и контент становятся не про «продукт», а про «как помочь Ивану не облажаться и получить плюсик в табель».
Именно это и работает. Всегда.
